Интервью Генерального директора Короткова А.В.

В основе нынешних отношений добычи и нефтесервисов лежит конфликт интересов: заказчик желает купить подешевле, подрядчик - продать подороже. А раз рынок - это еще и возможность выбора, то победителями тендеров оказываются наиболее "выгодные" исполнители, в числе которых -- новые "действующие лица".

Создатели ООО "ТОТ" ("Transfer Oil Technologies") выбрали себе бизнес не из легких: внедрение технологий в нефтедобыче - дело несравнимо более затратное и рискованное, чем, скажем, "беспроигрышная" оптовая торговля ТНП. К тому же, специфический рынок к моменту создания фирмы был уже поделен старыми опытными игроками и в новичках нужды, казалось бы, не испытывал. Тем не менее, предприятию, стартовавшему в качестве юридического лица на исходе 2001 г., удалось не просто "вписаться" в ряды конкурентов, но и за неполные три года существования "вырасти" в три раза.

Костяк ООО "ТОТ" составил "западносибирский контингент". Генеральный директор А. В. Коротков, по образованию горный инженер-геолог нефтяных и газовых скважин, предприятиям нефтянки отдал 17 лет, был и оператором по добыче, и геологом, начальником цеха, главным инженером капитального ремонта скважин на предприятиях Нефтеюганска, Нягани. Из личного опыта Алексея Валериевича логично вытекала и "тема" бизнеса, и первоначальный вектор кадровой политики. На "историческую родину", в Удмуртию, осваивать новое дело с ним приехала группа специалистов и рабочих.

Первые шаги в бизнесе начинали с нуля, не имея ни собственных бригад, ни стабильных объемов работы. На рынок выходили с предложением технологий, которые успешно применялись в Западной Сибири: обработка скважин кислотными составами, составами для ограничения водопритоков, гидроразрывы пластов… Последних, например, на месторождениях Удмуртии произвели порядка 60. Сегодня на предприятии создана геолого-технологическая служба, одна из задач которой - постоянный поиск новых технологий. С этой целью специалисты отдела постоянно ездят на выставки, принимают участие в конференциях - в Москве, Уфе, Казани.

Внедрить технологию, доказать, что она успешна - дело весьма непростое. Тем более, что риски при проведении пилотных обработок скважин целиком ложатся на инициатора новшества. Вопрос стоит жестко: нет 100% эффективности - нет и денег. В прошлом году договор "ТОТ" с "Удмуртнефтью" был составлен на сдельной основе: в случае достижения планируемого эффекта (к примеру, дебита 3,5 тонн), услуга подрядчика оплачивалась полностью, снижалась по каким-то причинам эффективность - пропорционально уменьшалась и оплата. Средний "коэффициент успешности" за год составлял порядка 85%.

Очень быстро в ООО "ТОТ" поняли, что без собственных бригад капитального ремонта скважин нормального бизнеса не получится, и потому осенью 2002 года взялись за их создание. На тендер "Удмуртнефти" в 2003 году, где разыгрывались объемы по КРС, выходили уже с четырьмя своими бригадами. Сегодня их количество возросло до пятнадцати: 9 бригад обслуживают скважины "Удмуртнефти" на Мишкинском месторождении и Киенгопе, 2 - "Уральской нефти", четыре трудятся за пределами республики, в "Саратовнефтегазе". Однако процесс "размножения" ограничен рамками целесообразности: числом, для предприятия оптимальным, Алексей Валериевич считает 20 бригад: -- Дальше структура становится уже слабо управляемой - это ведь не завод с ограниченным стенами пространством.

Контролировать работу бригад, разбросанных по территории в несколько сот километров, проблема непростая, не случайно в смысле дисциплины сотрудники регионального управления безопасности считают подразделения КРС самым "слабым звеном". Потому руководство ООО "ТОТ" "отважилось" на непопулярные меры: премирование за информацию о нарушениях дисциплины и слежение за работой с помощью видеокамер, установленных в вагончиках каждой бригады. С внедрением системы "фильмов о рабочих буднях" заявления об уходе по собственному желанию написали сразу две вахты. Зато оставшиеся -- подтянулись: мысль о том, что стеклянный глаз следит за тобой постоянно, все-таки дисциплинирует.

Но если рост численности работающих фирмы близок к завершению, то расширение "географии присутствия", поиск новых клиентов - для ООО "ТОТ" вопрос дня. Сотрудничать с одним заказчиком для предприятия, чей бизнес узко ориентирован, -- смерти подобно. Что, если завтра работодатель откажется от твоих услуг, предпочтет иного подрядчика, появится более сильный конкурент, не удастся "взять" на тендере ожидаемые объемы? Чем занять и как платить в таком грустном случае работникам, число которых в коллективе фирмы приближается к 300? Потому выход за пределы региона - одна из важнейших составляющих в планах предприятия на ближайшее будущее. Так же, как увеличение "ассортимента" предлагаемых услуг: "Мы ищем и осваиваем такие технологии, от которых заказчику будет невыгодно отказаться", - говорит генеральный директор.

Конечно, мобильное частное предприятие имеет огромное преимущество по сравнению с масштабными структурами, связанными неизбежными регламентами и длительными процедурами согласований. Не приходится фирме "тратиться" и на то, чтобы прокормить громоздкий аппарат ввиду отсутствия последнего, стало быть, ООО "ТОТ" может позволить себе предлагать заказчику услуги по более низкой цене.

-- 99 процентов финансовых вопросов решаются у меня в кабинете, сразу, не откладывая в долгий ящик. Для того, чтобы приобрести новый инструмент, отправить специалиста в командировку, нам нет нужды тянуть резину бюрократического ритуала. Мы гораздо оперативнее, подвижнее, -- объясняет А. В. Коротков. - В конце концов, мы просто обязаны "вертеться": оттачивать мастерство, искать новых умных специалистов, более совершенные технологии, постоянно учиться. Ведь если мы не будем работать хорошо и держать нос по ветру, завтра же наше место займет другая компания. Рынок есть рынок. Ситуация может измениться в любой момент: предприятий-соперников в нефтяном мире сегодня избыток, бизнес это тяжелый. Чтоб оторваться от тех, кто "кусает за пятки", жизнь заставляет идти в ногу со временем, обращаться к более эффективным методам организации труда не только "самозванных" новичков, но и многоопытных ветеранов. Чем больше на рынке "хороших и разных" предприятий - тем выше уровень производства. Польза от этого всем. И в первую очередь - заказчику.